有哪些令人叫绝的心理学效应？

下面来罗列一下沉没成本墨菲定律面子效应好奇效应海马效应破窗效应9成的女人，即使知道自己的男人是渣男，但仍然狠不下心分手，并不是说自己多爱这个男人，而是因为自己曾经付出了太多，从而不甘心放手。付出的代价越高，退出的难度越大。当你担心一件负面事情会发生时，那么它往往会发生。当你提出一个大要求，对方拒绝了，然后你再提一个小要求，对方基本就不好意思再拒绝。如果你喜欢一个异性，想让他对你有好感，最好的办法就是保持神秘和冷静，这样他反而会对你产生好奇。如果一直卑微的去舔，反而会让人厌恶。一个很干净的地方，人们都会不好意思丢垃圾，但是一旦地方有了垃圾出现之后，人们就会毫不犹豫的丢垃圾。任何小事。刚开始你没有去阻止，形成风气后，就很难被改变。

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三明治效应先来看两段对话：你：你今天化的妆太浓了，有点吓人。女朋友：（40米大刀已祭出）换一种说法： 你：你今天和以前不一样了，更性感了。 女朋友：是嘛 你：就是粉涂的有点厚 女朋友：（皱眉，大招酝酿中....） 你：我觉得淡妆或素颜更好看，别的女生没法跟你比。 女朋友：（阴雨转晴）这就是三明治效应，把批评的话放在中间，不容易激逆反心理，更能让人接受。

2、

恋爱补偿效应当一个人发现对方喜欢自己时，也会下意识地对这个人产生一些好感；而在这种互有好感的前提下，两个人在一起的可能性更高。因为别人对你的喜欢，是一种认可，这种认同带来的满足感会让你沉醉其中。在电影《怦然心动》 里就有这么一幕。朱莉看到布莱斯蓝眼睛的一瞬间，就开始喜欢他了。然而，布莱斯 一开始对她并没有感觉，还觉得她神经兮兮。后来，布莱斯开始关注她，常常想要见到她，甚至还想亲吻她。我猜，当你看到这里的时候，脑海里不知不觉便浮现了某个人的面容了···

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吊桥效应当你过吊桥的时候，会肾上腺素 上升，心跳加快。这时如果一个人出现在你面前，你会觉得自己心跳加快的原因是对方让你心动，从而产生暧昧的情愫。因此，当你你想追求某个人，就带他到一些刺激的场景中去吧。比如看恐怖片、过玻璃桥、玩过山车等等。

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黑暗效应 在光线昏暗的地方，双方看不清彼此的表情，会更容易产生安全感，放下戒备心，从而拉近彼此的距离，也更容易感情升温啦。所以约会圣地都是电影院啦、鬼屋啦、密室逃脱啦、氛围感十足的清吧啦等等，是吧？这些地方有什么共同点就不需要我多说了吧，不管是男生还是女生都要注意安全！

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杯子效应 指通过观察对方对于个人行为的反应，判断对方是否对你有好感。 当你与喜欢的人在一起时，可以通过杯子效应来试探对方的心意。 在餐厅约会时，各自要了一杯喝的，等待美食；这个时候，可以把你的杯子挪动一下位置，无意之中将你的杯子更靠近对方的杯子。如果对方没有把自己的杯子拿走，就说明他是对你有好感的，能够接受你。相反，如果对方表现很敏感，直接将杯子拿走，没有丝毫犹豫，那就说明对方真的不喜欢你。

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禁术•给你一颗糖跟叔叔走（近因效应 ）在气氛最好的时候结束聊天，向对方发起邀约：.跟你聊天很开心/你刚才说的特别有趣，很想见面跟你继续聊，你什么时间有空？‘会让对方保留对你的好印象，同时答应你的邀请。

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曝光效应人对自己越熟悉的事物越喜欢。想要得到某个人的好感，找机会在ta眼前多出现几次，多看多聊，日久生情。

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强迫选择原则想让一个人顺从你，别给ta多个选择，而是在一个选项里选。比如周末想约妹子出去玩，不要问.周末有时间吗‘，而要说，.周末去看电影还是游乐园？‘把选项限定在「出去玩」里面，而不是「要不要出去」，从而增加约会的成功率。

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首因效应指两个素未谋面的陌生人，第一次见面时所留下的初次印象，会在对方头脑中占据着主导地位。知道为什么第一次见面的时候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帅帅的嘛？看完这篇回答，不允许你们不知道第一印象的重要性，约会的时候，一定要打扮成全场最佳，这样子的话，事儿就已经成功一半了。另外，和女朋友约会几次之后，一定要送个小礼物表示心意，这样她就会对你印象更深刻呀。

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鸡尾酒会效应 在声音嘈杂的环境中，比如酒会，我们的大脑会对周围的声音做出判断，选择性地倾听重要的声音，而忽略不重要的声音。所以当有人喊我们名字的时候，我们总能立刻注意到。 与人交谈时，特别是两个人在约会中，经常喊对方的名字或昵称，这会让对方更加喜欢你。 温馨提醒一下：是不是看得太入迷，忘记给我点赞啦！

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异性效应心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓.男女搭配干活不累‘。

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波特定理「总盯着别人的错误」本身就是一个错误。因为男/女朋友忘了纪念日，每次吵架都要提起这件事，那很难说你们还能一起过多少个生日。

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爱情中的鳄鱼效应 当一只鳄鱼咬住你的一只脚的时候，你越挣扎，受的伤就会越多，最好的做法就是牺牲掉一只脚。同理，在爱情中，如果已经发现了与对方不适合，那么及时止损才是上上策。

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尾数定价标价99和101的物品，虽然只差了2块钱，但大多数人还是会选择99元的商品。2199的物品比2000贵了10%，却有「贵一丁点」的错觉，一下子多花了200块。商人的心理战，你可不能输。

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损失厌恶面对同一目标对象，失去的痛苦远远大于得到的快乐程度。比如说，捡到100块钱可能只会让你高兴几个小时，但失去100块钱却会让你伤心好几天。很多商家也利用消费者厌恶损失 的心理，变相逼迫你下单，因为不买就觉得损失了。 .最后10份，售完即止‘ .清仓大甩卖，全场5折‘ 活动周年最后一天，错过要等x年甚至网络上的文章标题也利用了这一心理，.不清楚这一点，你很难获得幸福‘，.不改变这几种思维，你将永远穷下去‘

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小狗效应，也叫试用效应孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带回家养几天，过几天再把他送回来就行。但父母和孩子根本抵挡不了这样的诱惑，在跟小狗相处的日子里，一家人都很快乐，几天就跟小狗相处出了感情，然后这一家人就很可能买了这条宠物狗。

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对比原理两样东西如果有很大不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际更大。比如买房时，为什么销售会先带你看破旧的房子？这是利用了对比原理 。先带你看破旧的，报价虚高的房子，这种房子并不打算卖，而是用来对比。这样一来，你看其他房子的时候，就会觉得性价比很高，然后痛快下单。同样，买手机的时候也很常见。许多商家会给同一型号、不同配置的手机设置不同的价格。其中有一款手机销量不高，配置也不咋地，但价格却还要比其它手机更高。其实这款手机的价格就是为了跟其它手机做对比，它能凸显其它手机更具性价比。换句话说，这台手机就是参照物，你会觉得其他手机更值得购买。

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互惠原理如果别人给了我们什么好处，会触发我们的亏欠感，于是会想办法回报对方。记得有次我坐在路边椅子上休息，从旁边过来一个男孩，二话不说蹲在地上给我擦鞋子，那份热情和执着让我无法拒绝。那位男孩接下来要做什么呢？他就给我介绍刚才擦鞋的鞋油，他说他的这个鞋油非常好，你一定要买一盒。这个就是他强加给你的服务，让你产生了一种负债感，你觉得只有买了他的产 品，才得到了心灵的解脱。大多数的消费者在这种情况下会选择购买，甚至不会太在意这盒鞋油的质量。

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拒绝-后撤术这是另一种互惠原理：如果你想让别人答应你的请求，可以先提一个大要求，被拒绝后，再提一个小要求。比如有些公司在大街上发传单，如果直接问顾客的手机号码，那么大多数人都会拒绝。如果先提一个大的要求，例如邀请顾客到店看看，被拒绝后，再问手机号码，那么成功的概率会大得多。再比如向朋友借1000块钱，第一次开口借5000，被拒绝后，再说.那借1000吧‘，用这样的方法，借到钱的概率会高得多。其实很好理解。我提一个要求，你拒绝了，ok，我后退一步，换个小一点的要求，受互惠原理 的影响，你很可能也会退一步。实际上，这个小要求才是请求人的真正目的。

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固定行为模式哈佛社会心理学家埃伦·兰格 发现，我们需要别人帮助时，如果能给出一个理由，成功的概率更大。因为我们的大脑「内置」了一项程序，一听到.因为‘这个字眼，就会做出顺从的反应。哪怕这个理由微不足道，人们就会认为你是有理由的，都会愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。举个例子：我想请大家给这篇回答点个赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。

21、

锚点效应把一个汉堡定价16块，包含这个汉堡在内的套餐定价为20块，这时你就不大可能会去选择汉堡，而是会选择套餐。这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。汉堡的16块定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点，而以它作为参照点，套餐20块当然很便宜。也就是说，人家给汉堡定价16块，也许就是为了让我们买套餐的。

22、

鲶鱼效应 为了保持沙丁鱼的存活率，挪威人会在一群沙丁鱼中放入一只鲶鱼。有鲶鱼这个异类的存在，沙丁鱼由于紧张加速游动，从而大大地提高了存活率。所以你现在知道在公司里，坐在你旁边那个没能力又烦人的同事是干嘛用的了吗？

23、

登门槛效应你：能借支笔给我用下吗？ 学霸：哦，给。 你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？ 学霸：这个简单，这样…想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情 ，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。

24、

聚光灯效应你内心非常在意的事，别人可能根本不在意。眼线画歪了担心被人看出来，结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。人只在意自己的事情，真正让你在意的不是别人的目光，而是心里的那盏「聚光灯」。

25、

沉默效应希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。

26、

镜像效应当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。

27、

道德许可效应当你做了某件事，产生了强烈的满足感，这时候再去做与目标相反的事，也不会有愧疚感。我想你肯定也会有这样的情况： 学习了两小时，这时候玩几小时王者或者抖音，会认为是理所应当的事，结果不断沉迷其中，耽误了学习。 在健身房锻炼了几天，这时再去吃烧烤，竟然一点负罪感都没有，理由是.我已经锻炼了‘。这就是「道德许可效应 」。在《自控力》中有个实验，心理学家调查了那些纵容自己颓废的人，他们认为自己一直很自控，没有罪恶感，认为自己理应得到奖励。然而正是这种补偿的心理使人堕落！要避免道德许可效应最好的办法，就是不要去做与目标相反的事，否则你的目标永远完不成。

28、

利益原则想要得到他人的帮助，先想想，能不能触碰到对方的利益。假如你去取钱，ATM少吐了500，银行会说等明天上班立刻处理。但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」，10分钟后就有人到。

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阿伦森效应「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物。 一开始给你1块，再给5块，你会觉得对方很大方，以后还能给你更多钱； 反过来一开始给5块，第二次就1块了，你肯定觉得这人没诚意，也没有和他相处的欲望了。总金额都是一样的，但逐渐增多和逐渐减少的感觉天差地别。为人处世也是一样，刚认识就过分热情，之后回到正常水平，明明自己也是善良的，别人也会觉得你越来越没诚意。不如一开始适当友好一些，后面再多点热情，对方反而觉得你是个很不错的人。

30、

毛毛虫效应将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边。花盆不远的地方撒上松，毛毛虫们会夜以继日的围着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。当工作遭遇挫折或陷入瓶颈时，努力寻求突破，不能只关注做了多少工作，还要关注结果怎样。

31、

投射效应一束光照射照射在一个物体上，这个物体的影子就会投射到别的物体上。要想建立好的人格，尝试从赞美别人开始，受「投射效应」影响，人们容易将你对他人的描述，联系到你身上。当你总是夸一个人真诚、善良的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也像你们夸我的那样，温暖且富有魅力～

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木桶定律一只木桶盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板。每个人都是依靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板，我们的发展取决于短板，应该时刻注意取长补短。

33、

酝酿效应学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯，按下暂停键，让思维缓冲进入酝酿阶段，或者冲个澡，灵感总在这些不经意的瞬间迸发。适当暂停，事情会事半功倍。

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罗森塔尔效应 著名心理学家罗森塔尔通过实验证实，你期待什么，就会得到什么。这是一种强烈的心理暗示，你持有某种想法，会促使你付出相应的行动，而结果正如你期待的那样。反过来想，假如你对赚钱或者脱单的欲望不抱希望，就会采取消极不作为的行动，你不付出行动，就无法改变现状。 看到自己依然维持现状，你更加确信原有的想法，不作为不行动，陷入了自我暗示的恶性循环。

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荷花效应 讲述的是这样一个现象：荷花第一天开放一朵，第二天开放两朵，第三天开放四朵，以此类推，每天荷花开放的数量都是前一天的两倍。在第30天的时候，荷花会开满整个池塘。那么，荷花在什么时候刚好开满半个池塘呢？答案是第29天。 这个现象强调了持续努力的重要性，不要因为一时看不到明显的结果就轻易放弃，成功需要厚积薄发，拼到最后拼的不是运气而是毅力。

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嗨，我是@雯雯，一个不安于现状、爱折腾、爱分享、爱运动、爱赚钱的程序猿。我会持续分享更多女性成长干货，期待你的【点赞△+关注】，一起成为更好的自己~图文源于网络，侵删

道德许可效应就是：

当你为某个目标付出了一些表面的努力，甚至只预想了宏伟的计划，就往往把自己感动坏了，觉得自己已经在变好了，后面做或者不做，你已经不会那么尽心尽力了。比如学习英语前，先下载一堆英语资料，想要健身，关注了一堆博主，跑鞋什么的买起来，健身卡什么的办起来，单单是这些收集资料、收藏文章的行为，已经给你一种「我做了努力」的感觉。给了你道德许可，而道德许可不过是一场自欺欺人的表演，每个人都曾是、也正在是，这场群戏的演员。我们都喜欢做一切准备工作，而有些是可以在开始之后再慢慢完善的，一旦全部放在了开始之前去做，就容易沉迷于这种「道德许可」，带来的变好或完成的幻象之中了。将你想做的事情最简化，去掉所有花里胡哨的，不搞形式主义，直接开始。

1、十二秒效应

人对某件事引起暴怒的时间只有12秒，过了这12秒，人就会恢复往日的平静，可惜的是大多数人呢，都会被这12秒控制，做出令自己后悔的事情。

2、峰终定律

一个人做了 99件好事，但只要做了一次坏事，他就是个坏人；反之，如果他做了99件坏事但只要做了一件好事，别人就会把他当成好人！

3、墨菲定律

当你担心一件负面事会发生时，那么它往往就一定会发生。

4、利益捆绑

你端着碗泡面走在火车的过道里，你说让一让，没人理你。你说让一让，小心烫，所有人全让开了。

5、鸟笼效应

越是拥有，越不满足，当你拥有了一件新的物品后就一定会给他配置与其相适的物品。比如你买了双鞋就会再买套衣服与之相配。

6、登门槛效应

一个人一旦接受了你一个微不足道的请求就有可能接受你提出的更大请求。

7、调换概念

别人买你的电脑你就送100块钱的键盘，但顾客想的是我消费3000，你才送我100。但如果换一种说法，你买电脑加一块钱换购价值100的键盘人家就会觉得，一块钱就占了100块钱的大便宜。

8、期待效应

弟弟要我给他买个冰淇淋，我说买完之后给哥哥吃一口，他说好。买完后我说给哥哥吃一口，他拿着冰淇淋就跑。我说你给哥哥吃一口，待会哥哥再给你买薯片。他屁颠屁颠的跑过来，说哥哥你吃。别人不会因为你过去对他的好而感恩，对他有吸引力的，只会是你手里握着他未来想要的好。

9、杯子效应

如果你喜欢一个人，就约他出来喝杯奶茶，然后交谈时不断缩短两个杯子之间的距离，如果他没有反应，很可能他也喜欢你，如果他挪开了杯子，说明他心存戒备。

10、沉没成本心理

9成的女人，即使知道自己的男人是渣男，但仍然狠不下心分手，并不是说自己多爱这个男人，而是因为自己会经付出了太多，从而不甘心放手。付出的代价越高，退出的难度越大。

只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本。再说个例子：如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办？

大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完！

但其实最好的选择是不看电影立刻走人因为烂电影不但浪费时间且影响心情记住千万不要让沉没成本影响你对未来的决策！

11、破窗效应

一个很干净的地方，人们都会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有了垃圾出现之后，人们就会毫不犹豫的丢垃圾。任何小事，刚开始你设有去阻止，形成风气后就很难被改变。

12、吊桥效应

有喜欢的对象，可以带她去某一个地方，然后告诉她，这是属于我们的秘密基地，这会急速的拉近你们的情感距离，让她更加重视这段关系。讲讲我这个穷二代闯荡社会的一些经历，走出迷茫112 赞同 · 6 评论文章

我是 @也无风雨也无晴，社会底层，穷二代。见过社会百态，走过弯路，遇过良机，受过挫折，十年奋斗，小有成就，愿和大家一起交流。

喜研究生活中的人情世故。累计为3000+人解答过人际、职场等难题。公众号：社会见闻录。私人号：j709527，添加即送《人性天书72卷》、《职场升迁秘籍》等

有的文章太露骨发布不了，有缘刷到就点个赞吧。悟透社会潜规则，提前30年改变命运~

比较多。

1. 首因效应：指人们在初次接触时形成的印象对后续评价的影响。

2. 自验预言：人会不自觉地按自己内心的期望来行事，最终使期望成真。

3. 晕轮效应：对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，会倾向于据此推论其他方面的特征。

4. 刻板印象：对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法。

5. 木桶效应：一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。

7. 羊群效应：人们容易受到多数人的影响，从而跟从大众的行为或决策。

8. 仰巴脚效应：精明人不经意中犯点小错，不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和常人一样，更易使人亲近。

9. 鲶鱼效应：通过引入竞争机制，激发个体或团队的积极性和创造力。

10. 马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象。

这些心理学效应在许多领域都有广泛应用，帮助人们更好地理解和解释人类行为和心理现象。