减肥产品是如何收割女性“智商税”的？这篇文章给你说得明明白白

减肥产品是如何收割智商税的？为啥女性总是容易被减肥产品割韭菜？今天大圣就用这篇文章把这两个问题说得明明白白。

有人说女人在两个时候智商为零：一个是谈恋爱的时候，另一个是下决心减肥的时候。因为当她们下决心减肥的时候，不仅舍得交智商税，更敢于对自己下狠手。

女人减肥的时候对自己下手到底有多狠？咱们先说两个例子，你来感受一下。

之前市面上流行一款减肥产品叫做：蛔虫卵胶囊。这到底是个啥玩意儿？简单来说就是：在胶囊里放进去蛔虫卵，人把胶囊吃进肚子里以后，虫卵会自动在体内孵化成幼虫，幼虫想长大就得吃东西，所以你吃到肚里的饭，它就会帮你分担。有虫子帮你分担，你自然吃的就少了；你吃的少了，自然也就瘦了；等你瘦下去以后，再吃驱虫药把蛔虫从你肚子里赶出来。听起来是不是很科学的样子？

其实这纯粹就是骗局，因为蛔虫就是一种寄生虫，它可不会听你的话只替你吃光脂肪，它还会吃你的肠、吃你的肺、吃你的内脏，从而诱发各种并发症，严重的话，甚至会致人死亡。

就这么个破玩意，竟然还真有人把它买回家减肥。大圣真怀疑那些人的脑袋是不是被驴给踢了。

接下来说第二种减肥巫术—火疗。这玩意儿听起来也貌似很科学的样子：你只要往理疗床上一躺，然后把你身上缠满湿毛巾，再用秘制的燃料点燃全身，接下来，你的脂肪就会在火焰中燃烧殆尽。

其实这玩意儿也是骗局：防火垫往你身上一裹，外面再浇点酒精，看起来熊熊火焰在燃烧，其实那烧的是酒精，根本不是你的脂肪。不仅如此，有些人不仅没减肥，还得上了湿阻病，甚至还有人在火疗减肥的过程中被烧伤。

这已经不是在交智商税，这简直是在交.自杀税‘啊。

可诡异的是：虽然女人们吃过很多减肥产品，却依旧没能瘦下去。为了减肥，她们真心是没少遭罪。可当市面上出现新的减肥产品的时候，她们还是会前仆后继地去购买。

这到底是为啥呢？

答案有两点：第一、渴望减肥似乎是女人们一生都无法克服的人性弱点，就像男人们一生都无法克服对一夜暴富的幻想；第二、减肥产品的洗脑能力实在是太强了。

可要说到拿减肥产品洗脑这事儿，那就必须搬出来减肥行业的祖师爷：碧生源减肥茶。

遥想当年碧生源的张老板，靠成本价只有3分钱的.泻药‘，不仅狂赚45亿，而且成功在港股上市。

张老板这一手骚操作，引无数徒子徒孙竟折腰。

以至于到今天，市面上的减肥产品，要么还是在模仿碧生源当年的洗脑手段；要么觉得碧生源的手法太好用，直接照搬。

可抄来搬去，最有杀伤力的，其实只有三招，江湖尊称：碧生源洗脑三板斧。

接下来大圣就跟你详细说一说，所以请你一定要认真看完接下来的内容。

赵老板从2000年开始就搞减肥产品，干到2005年，不仅没赚到钱，反而亏了1240万。

可到了2007年，赵老板仿佛财神爷上身，一年就赚了4810万，之后每年都保持50%以上的利润增长。

那么2006年这一年到底发生了啥？让连续亏了六年的张老板，一年就就赚了快5000万。

2006年的.3.15‘，有一款减肥产品因为假冒伪劣被央视爆锤，这款产品叫做：藏秘排油茶。没错，就是那个郭德纲刚代言不到一个月就被下架的减肥产品。

被.3.15‘爆锤之后，藏秘排油茶自然也就凉凉了。

可作为藏秘排油茶背后的操盘手，张老板不仅没有悲伤，反倒有一丝窃喜，因为藏秘排油茶曾经的爆火，让他悟透了一条心法：搞减肥产品，一定是认知大于事实。

为啥这么说？要知道藏秘排油茶之前的名字叫瑞梦百草减肥茶，但是卖了好几年，一直不温不火，后来张老板灵机一动，不换产品，换包装！于是瑞梦百草减肥茶摇身一变就成了藏秘排油茶。

请注意这个微妙的转变：藏秘排油这个概念当然是张老板瞎编的，可消费者听到藏秘排油会联想到啥？他们会联想到：神秘的雪域高原、神奇的藏族医术、身材健硕且没有大肚子的藏族人。

这就正中张老板的下怀。有了这种联想，再加上广告洗脑和名人背书，藏秘排油茶立马就卖火了。

悟透了底层心法以后，张老板决定复制藏秘排油茶的洗脑逻辑。

于是，一条洗脑广告横空出世：.碧生源常润茶，快给你的肠子洗洗澡吧‘。

首先，在我们中国人的认知里，喝茶刮油这事儿，它是天然存在的，而且通过喝茶来减肥，这事儿一听就健康，让你无法拒绝。

但是通过喝茶减肥效果又来的太慢，毕竟很多买减肥茶的女人，都渴望立竿见影。

那咋办呢？在茶里加点.泻药‘呗。这样以来，喝完减肥茶连拉三天肚子，体重怎么着也得减个半斤八两的，减肥效果那是杠杠的。

当然了，你还不能直接说拉肚子减肥，这会显得不健康。换个健康的说法就是：清宿便、润肠道，给你的肠子洗洗澡。

结果，因为碧生源洗脑太成功，很多女人到现在，还坚信喝碧生源润肠道，甚至有些人连续喝一周已经快拉虚脱了，还坚持在喝。

没办法呀，女人为了减肥，敢火疗、敢吃虫卵，拉肚子又算得了啥？

这第一板斧，张老板传授给徒子徒孙的，其实有两层心法。

第一层，一定要迎合固有认知，喝茶能减肥，清宿便能减肥，两个加起来就是喝茶清宿便立马就能瘦。

第二层，满足潜在需求，女人要的不是减肥，而是一夜暴瘦，产品健康不健康不重要，一定要立竿见影。

到这儿，张老板已经完成了洗脑的第一步。

洗脑的本质是强化认知，谎话说一千遍就是真理，关键在于多说。

为了达到洗脑的效果，张老板那是海、陆、空营销手段全使上。

.海‘就是海量广告，2010年，碧生源打广告花了2.5亿，2012年就直接干到了4.75亿。电视、电梯、网络、公交、报纸，你能想到、不能想到的广告渠道，它全都花钱砸。

想象一下：你早上起来打开手机，就有人在你耳边念叨，给肠子洗洗澡。下楼坐电梯，出门坐公交，到公司坐电梯，连中午吃饭看会综艺也是碧生源冠名的。

第一次看到你不信，你二次看到是不是有点犹豫，第三次发现身边已经有人在用了，就算抱着试试看的心态是不是也会买几包？

这就叫做：广告洗脑、消费传染。

可问题是：虽然有海量广告强行洗脑，但公信力不够。

接下来就是.空‘，也就是：综艺+明星做背书，重磅轰炸。

大圣简单搜了一下，发现碧生源赞助过的综艺节目，至少有12档以上，其中就包括：浙江卫视的《我爱记歌词》、湖南卫视的《花儿与少年》、央视的《健康之路》等等。

齐鲁台甚至还给碧生源搞了一个专题节目，叫做：《请你做代言》，就是在山东省内招募碧生源的代言人，搞超级选秀。

能参加选秀的姑娘，个个身材一级棒，每次节目手上拿着碧生源、嘴里夸着碧生源、私底下还在喝着碧生源，活脱脱都是行走的人形广告牌。

再加上，郭冬临、牛莉、徐静蕾等先后成为了碧生源的代言人。

那些身材差点的大姑娘、小媳妇，那里受得了这个，还不立马买碧生源茶回家减肥啊。

最后就是陆地渠道承接流量，核心打法——先通过药店占领认知高地，然后俯冲占领全渠道。

提个问题：有两个渠道让你买减肥产品，一个是药店，另一个是楼下的便利店，你对那个更放心？很明显是药店。

所以，张老板一开始就集中兵力进攻药店，把减肥茶当减肥药来卖。

鼎盛时期，碧生源每天给全国12万家药店供货，这些药店遍布全国30个省份，由400家经销商负责管理，保证中国有人的地方就有碧生源。

这还不算，张老板又组建了3000人的销售团队，专门负责产品的陈列和促销。

要求不管在哪里，碧生源一定是最显眼的柜台、最干净的陈列、最卖力的促销。

这里有个问题啊：张老板一年砸几个亿打广告，他不怕赔钱吗？

如果，你也是这么想的，那只能说还没有完全理解祖师爷的精髓：减肥产品营销，砸的越狠，赚的越多。

拿碧生源快速起步的2007到2010年来说，广告投入从最开始的4910万，到1.2亿，再到1.97亿，到2010年直接干到了2.5亿。

有意思的地方来了啊，碧生源2007年到2010年的毛利润率，从70.8%，到83.2%，再到89.4%，最后2010年花钱最多，利润率也最高，高达：89.6%。

其他行业都是营销越花钱，公司利润越低，碧生源为啥正好相反？

这里面就涉及到了减肥行业的成本秘密。

所有的减肥产品，最不值钱的就是产品。听起来有点奇怪是吧，咱们还是拿碧生源来举例。

因为2010年碧生源要在港股上市，就必须公布财务报表，所以，大圣有机会从它2009年的财务报表中看到以下这些数据。

来，你先托住下巴，小心被惊掉。

2009年，碧生源总共卖了4.52亿包减肥茶。但是，公司所有厂房设备的账面价值只有891万，用不到900万的设备，和5000万左右的原材料+包装费，就赚了6.47亿。

市面上几十上百的减肥茶，成本却只有3分钱。

还有一个有意思的数据，碧生源一年的研发投入是194万。估计还没有员工的差旅费花的多呢。

其实，张老板还算是有良心的，至少喝了碧生源还能拉肚子。后来的年轻人，根本不讲武德，全靠忽悠。

2014年主持人李湘代言的.泰尔超级P57‘，一瓶售价158块，可一检查，这玩意就是糖果，弄半天这P57说到底就是一个.屁‘啊。

这洗脑的第二板斧，张老板也传给徒子徒孙两层心法。

第一层，减肥产品搞营销必须高举高打，海陆空全上。没有海量广告，就没法洗脑；没有明星+综艺从空中轰炸，就没有公信力；没有遍地开花的陆地渠道承接流量，就没办法完成销售转化。

第二层，因为减肥产品是智商税，没有啥成本，所以放心大胆的砸广告，砸的越多，利润越高，一不小心，还能上市。

智商税这东西，只能割韭菜，所以一般的减肥产品寿命长不了。要想一直割韭菜，就得不停换概念。

什么大麦清汁、防弹咖啡、瘦身霜、减肥巧克力、左旋肉碱、暴汗服……，这些产品往往都是一夜之间冒出来，迅速收割一波，然后又快速消失。

但碧生源是个另类，明明也是智商税，但却火了好多年，最后还能上市。

这里面的关键，正是因为张老板拥有打擦边球的能力。

从2006年开始，碧生源就违规不断，经常上国家食药监管理局的违法名单。据不完全统计，光是辽宁一个省，就有482次违法广告，有9次严重违法。

罚得越狠，碧生源干的就越猛，张老板把这事看得明白，玩的就是擦边球，只要国家不明令禁止，交罚款算个毛线啊，反正咱的利润高。

甚至2010年上市，张老板在碧生源的招股说明书里专门解释违规的事。

原文如下：.过去若干产品广告或相关宣传手法未完全遵守有关法规，相关正府部门已就该事件征收罚款。‘

言下之意，事儿老子是干了，但罚款也交了，上市就算是彻底洗白了，大家就不要追究了。

违规只是表面动作，私下里，张老板也没闲着。

就在碧生源上市那段时间，张老板想走门路，希望新的三款保健品审批快点。

于是，由当时的中国保健品协会副会长赵某搭桥，张老板认识了国家食药监督管理总局的司长童敏。

之后，张老板就借了60万给童敏，帮他国外留学的女儿交了学费。后来，童敏因受贿罪判了10年有期徒刑。

具体内容大圣就不展开说了，原因你懂的。

也正是在这一年，张老板走上了人生巅峰，碧生源全年营收8.74亿，坐上了中国减肥上市第一股的宝座。

直到2016年，国家食药监督管理总局发布公告规定，保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字。

换句话说，碧生源减肥茶必须更名。结果，不仅.减肥‘两个字被去掉，连生产也停工了半年。

不能用减肥两个字，是压死骆驼的最后一棵稻草；其实早在2012年，碧生源就出现了44%的业绩下滑。

张老板作为减肥行业的祖师爷，当然明白，靠减肥产品收智商税不可能天长地久，能搞到上市，就已经是祖坟冒青烟了。

既然大势已去，那就见好就收，所以，在公布全年业绩的禁售期前，张老板踩着线连续三天抛售股票，套现超4000万港币。

到去年，碧生源年亏损已经达到1.3亿，市值从颠覆时期的52亿，跌到了1.8亿。

靠着顺应认知、砸钱洗脑、打擦边球三板斧，张老板愣是把3分钱一包的.泻药‘，干成了中国减肥第一股。真不知道是张老板太牛逼还是这个世界太魔幻？

最后，关于女性减肥这事儿，大圣再多唠叨几句：很多女性之所以痴迷减肥，说到底是被巨大的容貌焦虑感包裹，这种巨大的容貌焦虑感，一方面来自于诸如碧生源减肥茶这样的广告洗脑；另一方面来自于社会舆论氛围，因为仅就容貌来说，我们整个社会对待女性并不宽容，今天鼓吹少女感，明天宣扬A4腰，后天推崇马甲线，搞得女生要是稍微胖点，都不好意思上街买菜。

追求以瘦为美本身并没有错，可如果把它变成了衡量美的唯一尺度，它就会成为一种暴力，因为真正的美，它可以是不被世俗影响的独立自我，它可以是洋溢在脸上的自信自爱，它可以是刻在骨子里的自尊自强。美的标准应该是多元的，而不应该只是：瘦。

所以在对待女性上，希望产品多一些善意，而不是一味地包装和洗脑；社会可以多一些包容，而不是一味地贩卖焦虑。让每一位女性都可以轻松做自己，这本身，就很美。