刘兴亮：明星商家两头蒙的中间商，是直播带货产业恶性肿瘤(图)

 　　2020年是抗疫的一年。

　　2020年也是直播带货蓬勃发展的一年。

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　　网购成为中国人的习惯十几年时间了。各种销售平台风起云涌，数番刀光剑影之后，电商平台格局渐次成型。

　　能够颠覆传统电商的，目前恐怕仅有直播带货一条路。

　　直播这种泛娱乐化的生活方式兴起之后，人们迅速意识到利用流量卖东西的销售模式具有新的通道魔力。

　　过去明星大V们在微博时代不过是贴一贴广告，并不直接销售。视频的动态情境给了商家们很好的启发，在浸泡式的体验中以声情并茂的方式推销产品，对于消费者而言有着占了便宜还卖乖的双重意义。

　　这与过去的电视售货完全不同，由于每个大V面对的是日常对他有着崇拜情节，喜欢追踪他的一颦一笑的「粉丝」，这就好比卖眼药的找到了红眼病医生，只要产品符合该大V粉丝群的消费方向，一旦诚意推出，极可能引发购买风潮。

　　对于产品生产商供货商而言，要扼住命运的咽喉，非得跟上新的销售模式。

　　于是大伙儿纷纷寻找直播大V，各种层次的带货选手鱼贯而入粉墨登场。人越来越多，形势越来越严峻，这潭水也被越搅越浑。

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　　近日，在《演员请就位》节目里获得「年度最佳演员」的胡杏儿一飞冲天，迎来高光时刻，商业包装在她身上也显示出双刃剑的作用。

　　在节目之外，她意外卷入了一场直播带货风波——她的名字，出现在了题为《直播带货「黑中介」割韭菜，胡杏儿背了锅》的报道中。

　　报道说，有商家花费近18万元参加她的带货直播首秀，结果仅换来7万多的销售额，且未达到合同约定的直播时长。

　　多方核实信息后才发现，和该商家签订合作的MCN机构，不是此次胡杏儿直播带货首秀的主办方，也不是对接人员自称的行业头部公司谦寻。

　　明星方叫屈，主办方喊冤，谦寻辟谣，矛头都指向一处：这是一场中间商赚差价导致的纠纷。也就是说，花钱上直播的商家找到的，并非直播主办方，而是主办方的代理机构。

　　这些代理机构所做的工作，无非是寻找直播平台，寻找产品销售商，在中间进行对接。

　　从传统的商业模式看，这并不稀奇。连很多电视台都是让商家代理其广告销售权的，层级销售才可能扩大销售范围，最大限度地找到尽可能多的广告投放者。

　　只不过，这也牵出了一个物种：混子MCN机构。

　　这些「混子MCN机构」会打着和明星合作的旗号对接商家，再找主办方说自己是商家或品牌的委托机构来对接合作，然后两头吃；